Position: VP Développement d’Affaires (Temps Plein, Permanent)
Endroit: Montréal (Lachine), Canada
Début: Immédiatement

À Propos de CarbiCrete

CarbiCrete est une entreprise montréalaise d’élimination du carbone dont la technologie brevetée permet la production de béton sans ciment et sans carbone.

Le procédé remplace le ciment par des scories d’acier, un sous-produit industriel, évitant les émissions associées à la production de ciment, tout en piégeant en permanence le CO2 à l’intérieur du béton.

CarbiCrete résout trois problèmes tout en produisant un produit de construction: il élimine en permanence le CO2, élimine le besoin de ciment et utilise des déchets industriels.

CarbiCrete accorde une licence pour sa technologie aux fabricants de béton préfabriqué et vend les crédits carbones générés par son procédé entièrement négatif en carbone. La mission de l’entreprise est de produire 1 GT de béton négatif en carbone d’ici 2030.

Responsabilités

Se rapportant au Directeur Marketing avec une ligne pointillée au VP Développement d’Affaires par intérim, vos principales responsabilités seront la gestion de toutes les stratégies de vente, ainsi que la gestion des relations avec plusieurs clients et partenaires stratégiques de l’entreprise. Ceci comprend:

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente afin de poursuivre la croissance de CarbiCrete
  • Développer et maintenir des partenariats stratégiques avec des clients existants et potentiels ainsi que des revendeurs potentiels à valeur ajoutée
  • Identifier les marchés émergents, les changements de marché et tirer parti des offres et des avantages concurrentiels de CarbiCrete pour générer des revenus
  • Mobiliser et superviser l’équipe de développement des affaires afin de mettre en place des stratégies appropriées
  • Assurer une présence, sur le terrain ou virtuelle, afin de maintenir et développer la culture organisationnelle, les valeurs et la réputation de l’entreprise sur ses marchés, auprès de son personnel, clients, fournisseurs et partenaires
  • Fournir des prévisions de ventes détaillées et précises, déterminer des indicateurs de performance et assurer le suivi
  • Optimiser l’utilisation du CRM de l’entreprise (Hubspot), afin de maximiser les activités de vente et la fidélisation des clients
  • Fournir un leadership opérationnel dans notre installation par le biais d’activités de support client
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l’équipe de direction
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de la chaîne d’approvisionnement sur les initiatives stratégiques d’approvisionnement en scories d’acier

Exigences

  • Minimum 3 ans d’expérience dans un rôle similaire avec un minimum de 10-15 ans d’expérience en vente et développement des affaires dans les domaines du béton, de la fabrication ou de l’automatisation
  • Leader positif et mobilisateur, orienté affaires et résultats, à l’aise avec les chiffres
  • Capacité à intégrer plusieurs disciplines techniques dans un projet pour obtenir les meilleurs résultats
  • Compétences pour identifier et développer de manière indépendante de nouveaux comptes stratégiques (prospection proactive, rédaction de propositions, analyse des prix et des contrats)
  • Connaissance de la vente de services ou de produits technologiques à valeur ajoutée
  • Expérience avec des clients à travers le Canada
  • Bilinguisme : avoir des compétences exceptionnelles en communication à tous les niveaux de l’organisation, tant à l’oral qu’à l’écrit, en anglais et en français
  • Expérience et attrait significatif pour les technologies durables (un atout)
  • Connaissance de Hubspot (un atout)
  • Capacité à voyager dans le monde entier au besoin

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de présentation à info@carbicrete.com